莫踩软文营销雷区,否则会影响营销推广效果

软文营销是目前流行的一种网络推广方式,以其性价比高,赢得了企业的青睐,它已成为SEO营销后的又一主流营销模式。但软文营销也会存在一定的误区,如果不了解细节,就会产生误导,从而影响推广效果。  

第一,大量的软新闻,质量太低  

新闻软文营销是一种低成本的营销方式,也是一种跟进式的推广方式,软文一旦发布,总是不出意外,而且是在不断地发挥自己的光和热。意识到这一点后,许多企业错误地认为软文新闻的数量越多越好。一些企业甚至发布了几十篇文章,但效果并不明显。  

第二,软文营销等同于发送软文 

软文营销是需要发送软文而不是虚假的,但认为软文营销是发布软文有些不妥。如果广告营销比做一顿饭,那么广告投放就是一篮子萝卜、蔬菜、猪肉等原料。软文发布软文发布给媒体,媒体资源是可以做到的,但比这更软文营销成功的软文营销需要一个总体规划,根据企业的行业背景和产品特点规划软文营销解决方案,根据企业市场背景的媒体计划,文文软拷贝创意规划案例等等。  

 

第三,是贪图便宜,包括出版平台太差  

企业也想做软文营销,但是想把成本压力放得足够低,这个想法是可以理解的,但是市场上没有一点沙粒,一个价格一个商品,一个好的营销服务就不会太便宜。明确几点,软文不是发在什么网站上就能有效果的,有些是不包括在内的,媒体是没有流量的,发上去也是孤立的,虽然便宜但没有价值,跟我们买一些打折的食品,但食品是不能吃的真理。  

第四,只有大型门户网站,没有细分市场  

一般来说,门户网站的影响力要优于行业网站和区域性门户网站,但媒体策划是根据实际市场来确定的,并非所有发送到门户网站的效果都是好的。例如,有客户进行化妆培训。众所周知,化妆品培训营销具有很强的地域性,区域门户更适合于化妆品培训的推广。当然,我们不反对投资在一些门户网站权重高,文章的内容应该是有限时,目标用户组也可以有针对性的,但企业不能盲目地追求门户,不抓住市场的实际需求。  

第五,释放频率太低,不够持久  

对于软文新闻营销,有的企业坚持每日投放,也有的企业一年一次,两次。究其原因在于有的企业觉得软文可以做一些口碑,但直接带来客户的还是少之又少,只有在工作不忙的时候,才会发几篇文章。对此,我们认为:软文推广并不是直接针对客户,而是提升企业形象、提高目标客户率的途径。因为客户往往是通过广告来了解企业的,而决定购买的却是催化文本。“三天打鱼两天晒网”对企业没有好处。

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